NHẬT BẢN: ĐỒ CHƠI CŨNG CÓ THỂ THUÊ THEO THÁNG

NHẬT BẢN: ĐỒ CHƠI CŨNG CÓ THỂ THUÊ THEO THÁNG

Khi nhắc đến thuê đồ, chúng ta thường nghĩ đến nhà, xe hoặc thiết bị.

Nhưng tại Nhật Bản, một gia đình cũng có thể trả phí định kỳ để trẻ sử dụng… đồ chơi.

Một ví dụ đang hoạt động là Circle Toys (サークルトイズ) – dịch vụ subscription cho đồ chơi trẻ em.

Điểm đáng chú ý là Circle Toys không chỉ tập trung vào những món nhỏ.

Dịch vụ này đặc biệt khai thác cả nhóm đồ chơi và thiết bị vui chơi cỡ lớn trong nhà.

Vì sao đồ chơi lớn lại phù hợp với mô hình thuê?

Hãy thử nghĩ đến một gia đình sống trong căn hộ.

Bé rất thích:

Cầu trượt.

Xích đu.

Xe điện trẻ em.

Thiết bị vận động trong nhà.

Nhưng mua một món như vậy đặt ra khá nhiều câu hỏi.

Con sẽ chơi bao lâu?

Nhà có đủ diện tích không?

Khi trẻ lớn hơn sẽ xử lý món đồ thế nào?

Nếu bé không thích thì sao?

Đây chính là khoảng trống mà mô hình thuê có thể giải quyết.

Thay vì sở hữu vĩnh viễn, gia đình sử dụng món đồ trong giai đoạn cần thiết rồi thay đổi khi nhu cầu của trẻ thay đổi.

Circle Toys vận hành ra sao?

Theo thông tin dịch vụ hiện tại, Circle Toys có hai gói chính.

Value Plan: 3.980 yên/tháng.

Prime Plan: 9.980 yên/tháng.

Điểm khác biệt quan trọng nằm ở chi phí vận chuyển. Với Value Plan, khách hàng chịu phí giao và trả; trong khi Prime Plan đã bao gồm chi phí vận chuyển theo điều kiện của dịch vụ.

Nhìn vào cấu trúc này có thể thấy một vấn đề rất thực tế của kinh doanh đồ chơi cho thuê:

Không phải chỉ có giá món đồ. Logistics cũng là một phần rất lớn của mô hình.

Đặc biệt khi cho thuê cầu trượt, xe hoặc thiết bị cồng kềnh.

Đây không đơn giản là “thuê đồ cũ”

Cách nhìn thú vị hơn là:

Thuê quyền sử dụng một trải nghiệm trong khoảng thời gian trẻ cần nó.

Một chiếc cầu trượt có thể rất hữu ích khi trẻ đang thích vận động.

Nhưng vài tháng hoặc một thời gian sau, sở thích và khả năng của trẻ có thể thay đổi.

Gia đình không nhất thiết phải tiếp tục giữ chiếc cầu trượt trong nhiều năm.

Mô hình này cho chúng ta thấy điều gì?

Thứ nhất, những món đắt – lớn – chiếm diện tích – có thời gian sử dụng theo giai đoạn là nhóm rất đáng chú ý đối với dịch vụ cho thuê.

Thứ hai, phí vận chuyển cần được tính vào thiết kế gói dịch vụ ngay từ đầu.

Thứ ba, thuê đồ chơi không nhất thiết cạnh tranh trực tiếp với việc mua.

Có những món gia đình vẫn muốn sở hữu lâu dài.

Nhưng cũng có những món phù hợp hơn với trải nghiệm ngắn hoặc trung hạn.

Và đây là điều rất đáng tham khảo với BabyFun

BabyFun hoạt động tại một thị trường khác, vì vậy không thể sao chép nguyên mô hình Nhật Bản.

Nhưng câu hỏi Circle Toys đặt ra lại rất đáng suy nghĩ:

Có phải món đồ chơi nào trẻ muốn trải nghiệm cũng cần được gia đình mua về và giữ lại?

Nếu một món chỉ phù hợp trong một giai đoạn phát triển, việc cho thuê có thể tạo ra một lựa chọn khác.

Trẻ vẫn được trải nghiệm.

Gia đình không nhất thiết phải sở hữu lâu dài.

Và món đồ sau đó có thể tiếp tục vòng đời với một trẻ khác.

Có lẽ đó chính là thay đổi lớn nhất trong tư duy của mô hình này:

Từ câu hỏi:

“Nhà mình có nên mua món đồ này không?”

sang:

“Ở giai đoạn này, con có cần được trải nghiệm món đồ này không?”

Hai câu nghe khá giống nhau.

Nhưng lại dẫn đến hai cách tiêu dùng đồ chơi rất khác.