THỊ TRƯỜNG THUÊ CÓ GIÚP PHỤ HUYNH TIẾP CẬN ĐỒ CHƠI GIÁ TRỊ CAO DỄ HƠN?

THỊ TRƯỜNG THUÊ CÓ GIÚP PHỤ HUYNH TIẾP CẬN ĐỒ CHƠI GIÁ TRỊ CAO DỄ HƠN?

Đi qua một cửa hàng đồ chơi, phụ huynh có thể bắt gặp những sản phẩm rất hấp dẫn nhưng mức giá khiến họ phải suy nghĩ.

Một bộ nhập vai lớn.

Một sản phẩm vận động.

Một bộ xây dựng nhiều chi tiết.

Hay một món đồ từ thương hiệu có mức giá tương đối cao.

Ba mẹ có thể thích.

Con cũng có thể thích.

Nhưng câu hỏi xuất hiện:

“Có đáng mua không khi chưa biết con sẽ chơi được bao lâu?”

Đây là một trong những khoảng trống mà thị trường thuê có khả năng giải quyết.

Thay vì phải trả toàn bộ giá mua ngay từ đầu, gia đình có thể trả một phần chi phí để sử dụng món đồ trong khoảng thời gian nhất định.

Nhờ vậy, ngưỡng để tiếp cận trải nghiệm có thể thấp hơn ngưỡng để sở hữu sản phẩm.

Hai khái niệm này rất khác nhau.

Một gia đình chưa muốn bỏ vài triệu đồng để sở hữu một món không có nghĩa họ không muốn con được trải nghiệm nó.

Nếu có lựa chọn thuê phù hợp, sản phẩm vốn nằm ngoài danh sách mua có thể trở thành một trải nghiệm có thể cân nhắc.

Đây là giá trị khá rõ của mô hình.

Nhưng không nên hiểu rằng thị trường thuê giúp mọi gia đình tiếp cận mọi loại đồ chơi đắt tiền.

Giá thuê vẫn phải đủ hợp lý.

Phí giao nhận vẫn ảnh hưởng quyết định.

Thời gian thuê phải phù hợp.

Và quan trọng nhất, món đồ phải thực sự có giá trị chơi đối với đứa trẻ.

Một sản phẩm đắt không tự động trở thành sản phẩm tốt.

Một thương hiệu nổi tiếng cũng không đảm bảo mọi trẻ đều thích.

Vì vậy, giá trị lớn hơn của thuê nằm ở việc giảm mức độ rủi ro trước một quyết định mua lớn.

Ba mẹ có thể cho con trải nghiệm trước.

Quan sát xem con có chủ động quay lại món đồ hay không.

Con chơi theo những cách nào.

Mức độ hứng thú kéo dài ra sao.

Món đồ có phù hợp với không gian gia đình không.

Sau đó, nếu nhận thấy nhu cầu dài hạn, gia đình hoàn toàn có thể cân nhắc mua.

Theo cách này, thuê và bán không nhất thiết đối đầu nhau.

Thuê có thể trở thành cánh cửa đi vào trải nghiệm, còn mua là quyết định xuất hiện sau khi gia đình đã hiểu nhu cầu rõ hơn.

Với thị trường Việt Nam, điều này còn có ý nghĩa ở một điểm khác.

Đồ chơi hiện rất đa dạng về thương hiệu và mức giá.

Phụ huynh có nhiều lựa chọn hơn nhưng cũng khó biết món nào thực sự phù hợp.

Nếu dịch vụ như BabyFun kết hợp việc cho thuê với thông tin rõ ràng và gợi ý phù hợp, giá trị tạo ra không chỉ là “cho thuê được món đắt”.

Quan trọng hơn là:

Giúp gia đình thử một trải nghiệm với mức cam kết thấp hơn trước khi đưa ra quyết định sở hữu lớn hơn.

Và đó có thể là một vai trò quan trọng của thị trường thuê.

Nó không làm cho sản phẩm giá trị cao trở nên “rẻ”.

Nó làm cho quyền trải nghiệm sản phẩm đó trở nên dễ tiếp cận hơn trong những trường hợp mức thuê và điều kiện dịch vụ phù hợp.

Đôi khi, thứ một gia đình cần không phải là sở hữu món đồ tốt nhất.

Họ chỉ cần cơ hội để biết:

Món đồ ấy có thực sự phù hợp với con mình hay không.