THUÊ ĐỒ CHƠI BIẾN CHI PHÍ SỞ HỮU THÀNH CHI PHÍ TRẢI NGHIỆM NHƯ THẾ NÀO?

THUÊ ĐỒ CHƠI BIẾN CHI PHÍ SỞ HỮU THÀNH CHI PHÍ TRẢI NGHIỆM NHƯ THẾ NÀO?

Khi mua một món đồ chơi, gia đình trả tiền để có một thứ rất rõ ràng:

Quyền sở hữu.

Sau khi thanh toán, món đồ thuộc về gia đình.

Con có thể chơi hôm nay, tháng sau hoặc một năm sau nếu sản phẩm vẫn còn phù hợp.

Nhưng khi thuê, thứ phụ huynh trả tiền lại khác.

Gia đình không mua món đồ.

Họ mua quyền sử dụng món đồ trong một khoảng thời gian nhất định cùng với dịch vụ đi kèm theo chính sách của nhà cung cấp.

Sự khác biệt này tạo ra hai cách tính giá trị hoàn toàn khác nhau.

Ví dụ, một món đồ có giá mua tương đối cao.

Nếu trẻ chơi thường xuyên trong vài năm, chi phí bình quân theo thời gian có thể rất hợp lý.

Trong trường hợp đó, mua có thể là lựa chọn tốt.

Nhưng nếu trẻ chỉ cần món đó trong một giai đoạn ngắn, giá trị sử dụng thực tế có thể thấp hơn nhiều so với thời gian gia đình phải sở hữu sản phẩm.

Lúc này, thuê mở ra một cách tính khác:

Không trả tiền cho toàn bộ vòng đời sản phẩm.

Chỉ trả cho khoảng thời gian gia đình cần trải nghiệm nó.

Điều này đặc biệt thú vị với đồ chơi trẻ em vì nhu cầu thay đổi nhanh.

Một gia đình có thể muốn con thử đồ chơi vận động trong giai đoạn này, chuyển sang nhập vai ở giai đoạn khác rồi sau đó quan tâm đến xây dựng hoặc trò chơi gia đình.

Nếu tất cả đều được mua, chi phí gắn với một lượng tài sản ngày càng lớn.

Nếu một phần được thuê, chi phí có thể gắn trực tiếp hơn với từng trải nghiệm.

Nhưng cần nhấn mạnh:

Thuê không mặc nhiên rẻ hơn mua.

Giả sử trẻ cực kỳ yêu thích một món và gia đình thuê đi thuê lại trong thời gian dài.

Tổng tiền thuê, phí giao nhận và những chi phí liên quan hoàn toàn có thể tiến gần hoặc vượt chi phí mua.

Vì vậy, giá trị kinh tế của thuê phụ thuộc vào từng tình huống.

Điều quan trọng không phải hỏi:

“Thuê có rẻ không?”

Mà nên hỏi:

“Gia đình cần sử dụng món này trong bao lâu và mức độ chắc chắn về nhu cầu là bao nhiêu?”

Đây là điểm thị trường thuê tạo ra một lựa chọn mới cho phụ huynh.

Trước một sản phẩm chưa biết con có thích, gia đình không nhất thiết phải đưa ra quyết định sở hữu ngay.

Có thể thuê.

Quan sát.

Sau đó mới quyết định.

Như vậy, một phần chi phí được chuyển từ:

CHI PHÍ SỞ HỮU SẢN PHẨM

sang:

CHI PHÍ ĐỂ CÓ MỘT TRẢI NGHIỆM.

Với BabyFun, nếu mô hình này được triển khai tốt, giá thuê không nên chỉ được so sánh với giá mua.

Khách hàng còn cần nhìn thấy mình nhận được gì trong toàn bộ dịch vụ: quyền sử dụng, sự linh hoạt, Care giữa các vòng, hỗ trợ lựa chọn và khả năng đổi sang trải nghiệm khác.

Bởi cuối cùng, phụ huynh không thực sự cần sở hữu một căn phòng đầy đồ chơi.

Điều họ muốn là:

Trong ngân sách của gia đình, con có được những trải nghiệm chơi phù hợp hay không?

Khi thị trường trả lời được câu hỏi đó, thuê đồ chơi không còn chỉ là câu chuyện “mua không nổi nên đi thuê”.

Nó trở thành một cách phân bổ ngân sách theo trải nghiệm thay vì theo số lượng tài sản sở hữu.