VÌ SAO ĐỒ CHƠI GIÁ TRỊ CAO LẠI PHÙ HỢP VỚI MÔ HÌNH CHO THUÊ?

VÌ SAO ĐỒ CHƠI GIÁ TRỊ CAO LẠI PHÙ HỢP VỚI MÔ HÌNH CHO THUÊ?

Hãy đặt hai món đồ chơi cạnh nhau.

Một món có giá mua rất thấp.

Một món có giá mua cao gấp nhiều lần.

Nếu thời gian trẻ dự kiến sử dụng hai món tương đương nhau, món nào khiến phụ huynh cân nhắc việc thuê nhiều hơn?

Thông thường, món có giá trị cao sẽ khiến câu hỏi “Có nhất thiết phải mua không?” trở nên đáng cân nhắc hơn.

Đây là một trong những logic kinh tế quan trọng của thị trường thuê đồ chơi.

Khi giá mua thấp, chênh lệch giữa mua và thuê có thể không đủ hấp dẫn.

Phụ huynh có thể nghĩ:

“Thôi mua luôn cho tiện.”

Nhưng khi giá sản phẩm tăng, quyết định sở hữu trở nên lớn hơn.

Đặc biệt nếu ba mẹ chưa chắc:

Con có thích không?

Con sẽ chơi bao lâu?

Món đồ có phù hợp với khả năng hiện tại không?

Nhà có đủ chỗ không?

Sau vài tháng còn dùng nữa không?

Khi những câu hỏi ấy chưa có đáp án, thuê trở thành một cách giảm mức độ cam kết ban đầu.

Gia đình không cần trả toàn bộ giá mua chỉ để kiểm chứng xem một trải nghiệm có phù hợp hay không.

Điều này đặc biệt dễ thấy với những món có kích thước lớn, đồ chơi vận động, các bộ nhập vai lớn, bộ xây dựng có nhiều thành phần hoặc những sản phẩm mà trẻ có thể chỉ cần trong một giai đoạn.

Tuy nhiên, có một điểm rất quan trọng:

Giá cao không đồng nghĩa với phù hợp để cho thuê.

Một món đắt tiền nhưng cực kỳ khó vệ sinh, khó kiểm tra, có quá nhiều chi tiết dễ thất lạc hoặc nhanh xuống cấp qua nhiều lượt sử dụng có thể trở thành sản phẩm vận hành kém hiệu quả.

Ngược lại, một món có giá mua vừa phải nhưng bền, dễ kiểm tra, có giá trị chơi cao và được nhiều gia đình quan tâm có thể phù hợp với hệ thống thuê hơn.

Vì vậy, đối với doanh nghiệp như BabyFun, câu hỏi không nên chỉ là:

“Món này giá bao nhiêu?”

Mà phải là:

“Món này có thể tạo ra bao nhiêu trải nghiệm phù hợp trong suốt vòng đời vận hành của nó?”

Đây là cách nhìn hoàn toàn khác với bán lẻ.

Trong bán lẻ, một món trị giá 3 triệu đồng được bán với mức giá phù hợp thì giao dịch có thể kết thúc.

Trong cho thuê, món đó trở thành một tài sản phải được quản lý.

Doanh nghiệp phải tính đến số vòng thuê tiềm năng, chi phí Care, vận chuyển, kiểm tra, thời gian không được thuê, rủi ro hỏng hóc và thời điểm nên dừng luân chuyển.

Bởi vậy, mô hình thuê có một nghịch lý thú vị:

Sản phẩm càng có giá trị cao thì khách hàng càng có lý do để cân nhắc thuê, nhưng doanh nghiệp cũng càng phải quản lý tài sản đó cẩn thận.

Nếu làm tốt, lợi ích xuất hiện ở cả hai phía.

Gia đình có cơ hội tiếp cận một trải nghiệm mà họ chưa chắc muốn mua ngay.

Doanh nghiệp có thể phân bổ giá trị sử dụng của một sản phẩm qua nhiều lượt thuê.

Và món đồ không nhất thiết chỉ phục vụ một đứa trẻ trong toàn bộ vòng đời hữu ích của nó.

Nhưng điều này chỉ tạo ra giá trị khi món đồ thực sự được sử dụng.

Nếu doanh nghiệp nhập rất nhiều sản phẩm đắt tiền nhưng phần lớn nằm kho, vốn sẽ bị giữ lại trong những tài sản không tạo doanh thu.

Do đó, nguồn cung thị trường thuê phải giải một bài toán khó hơn “mua đồ tốt về cho thuê”.

Họ phải hiểu:

Khách hàng thực sự muốn thuê gì?

Món nào có nhu cầu đủ lớn?

Món nào có thể chịu được nhiều vòng sử dụng phù hợp?

Chi phí để duy trì món đó là bao nhiêu?

Và giá thuê nào vừa chấp nhận được với khách hàng vừa đủ cho mô hình vận hành?

Đây là lúc chúng ta bắt đầu nhìn thấy bản chất kinh doanh của thị trường.

Cho thuê đồ chơi không đơn thuần là giúp ba mẹ tiết kiệm tiền.

Nó là bài toán phân bổ quyền sử dụng một tài sản qua nhiều gia đình theo thời gian.

Và những món có giá trị cao chính là nơi lợi ích của việc không cần sở hữu ngay dễ được nhìn thấy nhất.

Nhưng cũng chính ở đó, chất lượng vận hành của doanh nghiệp bị thử thách rõ nhất.