GIÁ ĐỒ CHƠI CAO ĐÃ TẠO RA NHU CẦU THUÊ NHƯ THẾ NÀO?

GIÁ ĐỒ CHƠI CAO ĐÃ TẠO RA NHU CẦU THUÊ NHƯ THẾ NÀO?

Không phải đồ chơi nào cũng đắt.

Trên thị trường có những món chỉ vài chục nghìn đồng và cũng có những sản phẩm giá lên tới hàng trăm nghìn hoặc vài triệu đồng.

Chính sự chênh lệch rất lớn này tạo ra một câu hỏi thú vị:

Món đồ càng có giá trị cao thì nhu cầu thuê có càng dễ xuất hiện không?

Trong nhiều trường hợp, câu trả lời có thể là có.

Hãy tưởng tượng một gia đình đang cân nhắc một món đồ chơi tương đối lớn.

Nếu mua, ba mẹ phải trả toàn bộ giá trị sản phẩm ngay từ đầu.

Nhưng vấn đề lớn nhất lại không phải:

“Nhà mình có đủ tiền mua không?”

Mà là:

“Mua rồi con có chơi lâu không?”

Đó là rủi ro đặc biệt của thị trường đồ chơi.

Người quyết định chi tiền là phụ huynh.

Nhưng người quyết định món đồ có thực sự được sử dụng lại là trẻ.

Ba mẹ có thể đọc đánh giá rất kỹ.

Có thể xem hàng chục video.

Có thể thấy một món được rất nhiều gia đình khen.

Nhưng vẫn không thể đảm bảo con mình sẽ hứng thú giống những đứa trẻ khác.

Giá sản phẩm càng cao, cảm giác rủi ro của quyết định mua có thể càng lớn.

Và đó là khoảng trống mà dịch vụ thuê có thể khai thác.

Thay vì trả tiền để sở hữu ngay, phụ huynh trả tiền để có quyền sử dụng trong một khoảng thời gian.

Nếu trải nghiệm phù hợp, gia đình có thêm thông tin cho quyết định tiếp theo.

Nếu không phù hợp, họ không phải giữ một món đồ lớn trong nhà chỉ vì “đã lỡ mua rồi”.

Tuy nhiên, nói rằng thuê luôn tiết kiệm hơn mua là không chính xác.

Nếu một món được trẻ sử dụng liên tục trong thời gian dài, tổng chi phí thuê nhiều lần hoàn toàn có thể khiến việc mua trở nên hợp lý hơn.

Ngược lại, nếu món đồ chỉ cần cho một giai đoạn ngắn, thuê có thể hấp dẫn hơn.

Vì vậy, bài toán kinh tế thực sự phải tính:

Giá mua + thời gian sử dụng + tần suất chơi + giá thuê + thời gian thuê + khả năng tiếp tục sử dụng hoặc chuyển nhượng sau này.

Đây cũng là lý do một thị trường thuê trưởng thành không nên chỉ cạnh tranh bằng khẩu hiệu “rẻ hơn mua”.

Giá trị lớn hơn nằm ở việc giảm rủi ro của quyết định sở hữu.

BabyFun hiện có cả thuê lẻ lẫn các hình thức combo và thuê theo nhu cầu. Điều đó cho thấy cùng một gia đình cũng có thể cần những cách thuê khác nhau.

Và khi nhìn như vậy, chúng ta sẽ thấy:

Giá cao không tự động tạo ra thị trường thuê.

Thị trường thuê xuất hiện khi giá trị món đồ đủ lớn, trong khi mức độ chắc chắn rằng gia đình cần sở hữu nó lại chưa đủ lớn.

Khoảng cách giữa hai điều ấy chính là cơ hội của dịch vụ cho thuê.